Как проще всего убедить человека сделать что-то?

Не так легко человека убедить изменить свои привычки. Хотя, как показывают исследования, существует все-таки довольно простой и эффективный способ.

В ходе одного психологического эксперимента студенты подвешивали на ручки дверей объявления с просьбой выключать кондиционеры, когда те не нужны. В качестве аргументов использовались такие фразы:

1. экономьте деньги

2. берегите планету

3. будьте хорошим гражданином

Какая из этих фраз оказалась самой убедительной? На самом деле, никакая. Никто не обратил внимания на вывешенные объявления, а кондиционеры так и оставались включенными.

Тогда призыв поменяли на одну, довольно убедительную фразу: «Ваши соседи делают это лучше вас». В объявлении было указано: «Опрос показал, что 77 процентов ваших соседей выключают кондиционеры».

Эта фраза, действительно, заставила людей прислушаться к призыву, в результате чего, те стали выключать кондиционеры.

Таким образом, можно сказать, что в обществе существует феномен под названием «социальное доказательство». Роберт Чалдини, автор книги, в которой объясняется влияние на поведение людей, дает внятное объяснение этому явлению.

По его мнению, большинство людей согласятся выполнить какую-то просьбу, если их убедить в том, что уже есть люди, которые согласились, как и они сделать что-то.

Между тем, людям не нравится признаваться в том, что они находятся под влиянием других людей. Но на самом деле, это так и есть, с этим ничего не поделаешь. Поэтому, самый легкий способ убедить человека изменить сове поведение - это использовать данную человеческую слабость.

Следующая новость
Предыдущая новость

Конструктор виртуальных экспериментов Физика Тайна Высшего Разума Почему пришельцам стыдно знакомиться Around the World Screensavers New 2009 Fonts Packs AIO DivX Pro 7.2.0.19

Последние новости